企業管理研討_課程演講：商業思維的重要性

管理學院國際經營管理碩士學位學程（IBMBA）「企業管理研討」課程邀請HTC全球銷售策略商業總監Vildon Foo分享「虛擬實境(Virtual Reality, VR)如何使組織發生革命性變化並影響現代生活」。Vildon Foo出生於馬來西亞，曾至新加坡、澳洲等地求學，擁有國際化的教育思維，五年前在澳洲墨爾本加入HTC直到一年半前來到台灣總部，他對於全球整體銷售策略及經濟環境轉變有著宏觀的見解。

課程一開始Vildon提到商業思維（Commercial Awareness）的重要性，包含用於職涯發展，幫助改善決策、為公司創造價值，他也指出，商業思維是一個可轉移技能（跨職能），且為人力資源管理經理人具備技能，建議學生應具備此能力以利於未來職場發展，並且提到商業思維的要素包括本身對商業的興趣，願意花更多的時間去學習相關知識；客戶服務技巧，要用同理心去瞭解客戶的需求；經濟和政治意識，有太多外界因素會影響商業行為，因此了解整體環境的議題是很重要的；創造力，必須跳出框架之外去思考更多商業的可能性；策略思考，如何用最少資源創造出最多的報酬；知識與數據，用於研究和研究目標市場且為關鍵因素。

Vildon另外分享了幾個案例，其中一個為VIVE全球定價策略，透過列出特定產品的所有成本，說明如何制定定價策略，他提到，如果真的相信自己的產品物有所值，那麼不要為高價而感到不安，例如有些台灣公司對於自身產品缺乏自信或整體環境的不信任，而使用低價銷售策略，但長期看來，這不是一個好的策略，他覺得要替產品設置適當的價格，同時用適當的行銷方法來吸引更多顧客的注意力，讓顧客提高意願地購買商品。

在課程中，Vildon Foo先生讓學生分成小組，互相分享課程中提到的商業思維，以過往運用的經驗。學生Trang Vu分享心得指出，從這堂課中學習到客戶服務技巧的重要性，融會貫通講述此觀點如孫子兵法中的「知己知彼，百戰百勝。」最後，Vildon播放了關於虛擬實境裝置的影片，讓學生們看到更多未來VR發展的可能性，如何用科技轉變改變人們生活，並用科技連結娛樂、教育，甚至醫療、消防救援等領域。